新玩法下的旅行内容营销 中国最大的旅游社区 2019年全年接待 7579万人次 “尔滨”爆火 旅行社挣钱了吗？ 2023年全年接待 1.35亿人次 增长 全市旅游收入 1692亿元 数据来源：哈尔滨市文化广电和旅游局 同比增长 41% 239.03% 2019年全年接待 “HK”爆冷 春节假期少见旅行团 5590万人次 2023年全年接待 3400万人次 数据来源：香港特区政府入境事务处 下降 39% 消费分级 游客需要「新旅行」—— 自由行2.0时代到来 马蜂窝多年来致力于自由行业务发展，精准把握游客的旅行诉求，为不同时代下自由行的升级变迁提供赋能 自由行1.0 时代 跟团游时代 追求大而全的旅行 一次看遍所有必打卡景点 注重性价比 自由行 2.0 时代 追求自由的旅行方式 跟随大众攻略打卡 注重性价比与体验感 追求个性化的自由旅行 不随大众、有旅行偏好 注重深度游、主题化、定制化 随心所欲 深入当地 核心驱动： 不设预期 核心驱动： 本土化旅行 2023年的旅游行程规划偏好变化 2023年旅游更关注的方面 2023年的每一场旅行，都与某种情绪价值共鸣 找到 重启 追求 探索 专属精神疗愈 人生游牧计划 不完美的真实 新型亲子陪伴 “我想去看一看长江的源头，想在漫长而乏味的生命中做一 “今后的日子充满未知，四海为家，前程未定；可我又是如 “我第一次勇敢的分享了我未经任何修图、大笑到模糊的照 “接下来的这场父与子的长途摩托骑行，我用视频记录旅程 件有意义的事，想成为对社会有贡献有价值的那种人。” 此享受这种感觉，为它所带来的珍贵的自由和可能性。” 片，我想完美不再是美，真实和快乐才是真正的美。” 中的点点滴滴，希望给他留下更加丰富立体的童年记忆。” From @不睡觉的小安娜 From @Fier斐儿 From @橙漫 From @书航 旅行用户的改变 新玩法 - 成为流量密码 高品质 - 出行不将就 重体验 - 希望行有所获 旅行产品的改变 传统旅行产品 法国&摩纳哥 珠宝美学奢华旅行 甘肃敦煌 沉浸舒缓的健身旅修 上海崇明 城郊疗愈的田园假期 新兴旅行产品 优质旅行产品新定义 旅行美学 新呈现 专业服务 新品质 兴趣活动 新社交 马蜂窝深耕旅游产业助力目的地高品质提升 旅行市场的核心问题往往源自于「目的地供给与旅行者需求」的不平衡 马蜂窝深耕目的地产业链，为目的地高质量发展和产业升级提供整体解决方案 balance 目的地供给 目的地整体解决方案 旅行者需求 1st 目的地资源可能性探索 用做内容的思路做产品 用做品牌的思路做内容 目的地新定位 2nd 目的地新供给 3rd 目的地新营销 玩法需求 服务需求 决策需求