计算机集成制造系统 Computer Integrated Manufacturing Systems ISSN 1006-5911,CN 11-5946/TP 《计算机集成制造系统》网络首发论文 题目： 基于消费者行为的绿色供应链批发定价及差异化绿色创新策略研究 作者： 田真平，高鹏 收稿日期： 2023-03-08 网络首发日期： 2023-09-27 引用格式： 田真平，高鹏．基于消费者行为的绿色供应链批发定价及差异化绿色创新策 略研究[J/OL]．计算机集成制造系统. https://link.cnki.net/urlid/11.5946.TP.20230927.1255.014 网络首发：在编辑部工作流程中，稿件从录用到出版要经历录用定稿、排版定稿、整期汇编定稿等阶 段。录用定稿指内容已经确定，且通过同行评议、主编终审同意刊用的稿件。排版定稿指录用定稿按照期 刊特定版式（包括网络呈现版式）排版后的稿件，可暂不确定出版年、卷、期和页码。整期汇编定稿指出 版年、卷、期、页码均已确定的印刷或数字出版的整期汇编稿件。录用定稿网络首发稿件内容必须符合《出 版管理条例》和《期刊出版管理规定》的有关规定；学术研究成果具有创新性、科学性和先进性，符合编 辑部对刊文的录用要求，不存在学术不端行为及其他侵权行为；稿件内容应基本符合国家有关书刊编辑、 出版的技术标准，正确使用和统一规范语言文字、符号、数字、外文字母、法定计量单位及地图标注等。 为确保录用定稿网络首发的严肃性，录用定稿一经发布，不得修改论文题目、作者、机构名称和学术内容， 只可基于编辑规范进行少量文字的修改。 出版确认：纸质期刊编辑部通过与《中国学术期刊（光盘版）》电子杂志社有限公司签约，在《中国 学术期刊（网络版） 》出版传播平台上创办与纸质期刊内容一致的网络版，以单篇或整期出版形式，在印刷 出版之前刊发论文的录用定稿、排版定稿、整期汇编定稿。因为《中国学术期刊（网络版） 》是国家新闻出 版广电总局批准的网络连续型出版物（ISSN 2096-4188，CN 11-6037/Z），所以签约期刊的网络版上网络首 发论文视为正式出版。 网络首发时间：2023-09-27 18:54:07 网络首发地址：https://link.cnki.net/urlid/11.5946.TP.20230927.1255.014 基于消费者行为的绿色供应链批发定价及差异化绿色创 新策略研究 田真平，高 鹏+ （江苏理工学院 管理学院，江苏 常州 213001） 摘 要: 为最大程度促进消费者产品购买价格与效用的匹配程度，激发零售商通过基于消费 者行为的定价（BBP）吸引对手客户，采用博弈论探讨了绿色和普通产品竞争下，制造商 基于消费者行为的批发定价（BBWP）及其基础上的差异化绿色创新策略。在推导产品需求 函数的基础上构建并求解了无BBWP且统一绿色创新（DB1） 、有BBWP且统一绿色创新 （DB2）、有BBWP且差异化绿色创新（DB3）三种供应链运作模型。研究发现：BBWP及 差异化绿色创新策略均能扩大零售商实施BBP的条件范围；纯BBWP策略到底会提高还是降 低产品零售价及批发价的影响取决于原普通（绿色）消费者的市场份额；在BBWP基础上实 施差异化绿色创新会促使两种绿色产品（保留原客户及吸引新客户）呈现低绿低价趋势， 导致部分消费者向普通产品转移，降低绿色制造商、零售商利润而提升了普通制造商、零 售商利润。供应链成员的模式偏好存在显著差异，且受到原普通（绿色）消费者的市场份 额、绿色研发成本价值比等因素的影响。 关键词：产品竞争；绿色供应链；基于消费者行为的产品批发定价；差异化绿色创新 中图分类号: F270.5 文献标识码：A Wholesale pricing and differentiated green innovation strategy of green supply chain based on consumer behavior TIAN Zhenping，GAO Peng+ (School of Management, Jiangsu University of Technology, Changzhou 213001， China) Abstract: In order to maximize the matching degree of product purchase price and consumers utility, and to inspire retailers to attract competitors’ customers through Behavior-based pricing (BBP), game theory is used to explore the influence of manufacturers’ Behavior-based wholesale pricing (BBWP) and differentiated green innovation strategies based on it under the competition of green and common products. Based on deriving the market demand function, three supply chain operation models are constructed and solved successively, which are Model DB1 (without BBWP and unified green innovation), Model DB2 (with BBWP and unified green innovation), and Model DB3 (with BBWP and differentiated green innovation). The results show that both BBWP and differentiated green innovation can expand the range of conditions for retailers to implement BBP; Whether the pure BBWP strategy will increase or decrease the retail price and wholesale price of the product or not depends on the market share of the original ordinary (green) consumers; The implementation of differentiated green innovation based on BBWP will induce the two types of green products (retaining original customers and attracting new customers) to the 收稿日期：2023-03-08；修订日期：2023-09-18。Received 08 Mar. 2023;accepted 18 Sep. 2023. 基金项目：国家自然科学基金资助项目（71672153）;江苏省高校哲学社会科学研究重大项目（2023SJZD024）; 江苏理工学院科研培育基金资助项目（KYY22527）;江苏省商业会计学会研究资助项目（2022JSSYKJ335）。 Foundation items: Project supported by the National Natural Science Foundation, China(No.71672153)，the Major Project of Philosophy and Social Science Research in Universities of Jiangsu Provincial, China(No. 2023SJZD024), the Research and Cultivation Fund Project of Jiangsu University of Technology, China(No. KYY22527) ，and the Research Project of Jiangsu Business Accounting Society, China(No. 2022JSSYKJ335). trend of “low green and low price”, which leads to the transfer of some consumers to ordinary products, reducing the profits of green manufacturers and retailers and increasing the profits of ordinary manufacturers and retailers. Therefore, there are significant differences in the model preferences of supply chain members, which are affected by factors such as the market share of the original ordinary (green) consumers and the cost-value ratio of green R&D. Keywords: product competition; green supply chain; Behavior-based wholesale pricing (BBWP); differentiated green innovation 1 引言 绿色供应链已被公认为解决环境问题和资源浪费，实现社会可持续发展的重要途径[1-2]。 诸如海尔、丰田等知名企业纷纷加大了与供应商合作绿色产品研发、投入和推广的力度， 在更大范围内推行绿色供应链[3]。然而，受制于产品可识别性的缺乏、购买渠道的有限等因 素，公众对绿色产品的溢价难以承受，削弱了其购买意愿[4]。2017 年，我国绿色产品相对 于普通产品的溢价率为 33%，仅有 40%的消费者愿意承受。可见，产品最优定价问题对绿 色供应链的推行尤为重要。近年来，基于消费者行为的定价（Behavior-based pricing，简称 为 BBP）越来越受到诸多