2024 如何制定年度规划 规划前 梳 理 如何做总结梳理？ 一 二 三 四 五 六 业绩完成 团队战斗力 营销管理 市场推广 渠道建设 品牌传播 情况 评估 回顾 回顾 回顾 情况 销售目标完成？ 组织架构体系？ 绩效考核回顾 市场推广活动回顾 渠道开拓情况 品牌影响力评估 利润完成情况？ 人员流失率？ 半年团队评比 线上线下营销活动回顾 渠道完成率情况 自媒体传播回顾 预算执行情况？ 岗位职责？ 有效管理回顾 促销活动 线上线下渠道回顾 品牌推广回顾 应收账款回顾 团队执行力 销售报告回顾 产品推广活动等 渠道服务体系回顾 品牌工具回顾 团队建设情况 渠道支持回顾 渠道问题汇总和总结 制定年度规划 5 个步骤 定目 标 定方 法 定计 划 定执 行 定预 算 如何做年度规划？ 5 大步骤 第1步 第2步 第3步 第4步 第5步 定目标 定方法 定计划 定执行 定预算 经营目标 发展目标 目标量化 营销方法 工作计划 营销计划 执行跟踪  销售目标  三年规划  渠道目标  营销策略  团建计划  销售计划  业绩跟踪  利润目标  市值目标  产品目标  市场策略  考核计划  推广计划  活动跟踪  增长率  市场占有率  团队目标  产品策略  会议计划  市场计划  用户跟踪  毛利率  品类占比  市场目标  品牌策略  培训计划  传播计划  渠道跟踪  渠道覆盖 率  品牌影响力  用户目标  渠道策略  放假计划  新品计划  市场跟踪  用户目标  客户满意度  传播目标  推广策略  福利计划  活动计划  产品跟踪  人均贡献  盈利能力  活动目标  管理策略  晋升计划  促销计划  品牌跟踪 方法 执行结果  销售业绩完 成  市场活动完 成  品牌传播完 成  团队建设完 成  产品开发完 成  营销管理完 成  渠道推广完 成 工具 预算制定 预算执行  整体投入  预算机制  预算分解  预算审核  费用率  报销流程  预算规划  费用考核  投入产出 比  现金流量 表  大项目预 算  预算跟踪  预算分配  预算调整 第一步：如何定年度目标？ 制定哪些哪些目标？ 经营目标 如何制定目标的 10 大方法 发展目标  销售目标  三年规划  利润目标  市值目标  增长率  市场占有率  毛利率  品类占比  渠道覆盖率  品牌影响力  用户目标  客户满意度  人均贡献  盈利能力 经济 环境 行业 增长 战略 规划 同比 环比 部门 呈报 客户 呈报 产品 增量 渠道 增量 市场 增量 年度规划第二步：如何定方法？ 完成目标的具体方法？ 目标量化 营销方法  渠道目标  营销策略  产品目标  市场策略  团队目标  产品策略  市场目标  品牌策略  传播目标  渠道策略  用户目标  推广策略  活动目标  管理策略 目标 量化 目标 细化 目标 分解 营销 策略 市场 策略 产品 策略 品牌 策略 渠道 策略 推广 策略 管理 策略 目标量化 核心 目标 销售 目标 年度销售目标 ，完成多少销 售额 公司整体 毛利率目标 利润 率 利润 指标 完成多少的 利润指标 回款周期目标 ，回款率目标 回款 率 经营 预算 完成业绩匹配 的年度预算 公司整体人均产 出目标，销售团 队人均贡献目标 人均 产出 经营 目标 其它辅助指标 增长率 客户数 渠道数 市场占有率 用户数 目标细化 渠道目标 市场目标 产品目标 团队目标 品牌传播目标 用户目标 活动推广目标 现有客户数量 市场占有率目标 产品整体目标 团队整体完成目标 及销售人员目标 匹配的品牌传播活 动目标 新用户增长数量 新增客户数量 市场增长率目标 爆款完成目标 用户粘性活动目标 年度推广目标 - 引 流多少？业绩提升 多少？ 品牌影响力提高目 标 用户经营目标 几档大活动目标 品牌露出目标 用户推荐目标 推广预算目标 团队组织架构目标 市场影响力目标 新产品开发目标 市场覆盖率目标 产品利润目标 新增渠道覆盖率 （线上、线下） 市场创新力目标 品类发展目标 团队战斗力目标 品牌传播预算目标 老用户激活目标 推广周期目标 原有门店数量 市场洞察力目标 产品创新目标 团队学习力目标 品牌行动事件目标 用户管理体系目标 促销活动目标 新增门店数量 市场驱动力目标 核心技术目标 团队培养目标 品牌美誉度目标 社群发展目标 投入产出比目标 渠道整体业绩目标 市场决策力目标 产品价值目标 团队建设目标 品牌联想力目标 用户互动目标 平台推广目标 现在渠道覆盖率 （线上、线下） 团队执行力目标 目标分解 每一个 人 团队 每一个 渠道 每一个 产品 销售渠道目标分解表 销售渠道产品比例分解表 目标 分解 各产品目标数量分解表 每一个 月/周 每一个 客户 销售额目标月度分解表 每一个 门店 销售目标渠道合作分解表 各产品每月销售目标分解表 重要客户月度目标分解 各产品销售数量每月分解表 重要渠道月度指标分解表 渠道 销售目标每个人分解表 销售目标每个人月度分解表 产品 渠道代理商预收款分解 销售目标城市代理商分解表 城市代理商月度销售目标分解 各主要产品的销售渠道分解表 A 产品销售渠道分解表 二 年度 7 大策略方法 市场策略 营销策略 渠道策略 管理策略 品牌策略 推广策略 产品策略 1 市场策略 覆 盖 率 市场策略制定 - 市场目标 全面提高市场覆盖率，提 高广度（全国布局）、建 立深度（区域做深做透） 区 域 标 推广 目 标 占 有 率 深度发展区域市场占有 率达到 10% 、成为品类 第一品牌 目 华东、华北、华南、华 中全面布局营销中心 市场计划在各区域落地 、有效执行 市场策略制定 - 市场目标 - 举例 市场覆盖率 20% 区域目标 占有率 30 个 10% 要加上具体的市场目标 14 推广目标 10 个 市场策略制定 - 市场策略 市场发展趋势 行业发展趋势 市场跟踪体系 市场布局规划 市场投入计划 市场活动计划 整体行业的市场分析 聚焦品类行业分析， 月底跟踪行业发展状 制定详细的区域，营 制定针对市场开拓， 如何拓展市场的招商 ，行业动态，消费趋 竞争态势，行业发展 况，竞争状况，动态 销布局计划表，落实 市场推广的市场投入 计划，市场活动计划 势分析，国家宏观政 趋势，营销、用户、 跟踪及分析 到人，渠道，区域， 计划表 策，形成分析文件 推广、传播、管理深 可执行计划表，市场 度分析提供报告 拓展计划 后一页要加上具体的市场策略 市场布局规划 - 举例 核心市场 重点市场 基地市场 城市名称 城市名称 城市名称 城市名称 城市名称 开发市场 等 2 营销策略 营销策略制定 - 营销目标 - 举例 10% 市场份额 业绩目标 1.5 亿 A 20% 市场覆盖率 利润目标 3000 万 B 以上目标为虚拟目标 18 增长率 100% C 营销策略制定 - 营销策略 营销模式制定 营销政策制定 营销活动规划 营销目标分解 营销工具准备 营销服务体系 针对性的营销模式制 针对打造模式的营销 营销活动事件规划， 将营销目标分解到渠 为匹配营销目标达成 营销后勤保障体系， 定，模式的落地，运 政策，针对区域大型 招商活动，渠道拓展 道，客户，产品，月 的营销工具规划，制 服务流程优化，支持 营中心的布局、新零 代理的政策，市场的 活动等年度规划 度详细的营销计划表 作，落地，跟踪 体系落地 售区域服务落地模式 政策，渠道的政策 后一页要加上具体的营销策略 为业绩保驾护航 - 营销体系 营销是完成业绩的必要手段和方法 营销 策略 营销 组合 营销 考核 营销 执行 营销 跟踪 营销 体系