加 除， 入知 球 识星 会员 ：地 库 产智 内删 ，请 流 习交 学 仅供 时 24小 房地产策划基础知识培训 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 目录页 01 什么是策划？——策划的概念 员 02 策划的工作范围和内容 库会 智 产 Contents Page 加 除， 入知 球 识星 ：地 删 03 策划工作对于项目的重要性 时内 小 4 2 ，请 学 仅供 流 习交 04 销售线的管理者需要知道哪些策划知识 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 【创意游戏】 ——农夫的遗嘱 1、这是一块农夫的田产，根据他的遗嘱，在他死后，这块田 要平分给他的四个儿子盖 房子； 球 识星 知 2、每块地不仅在面积上必须完全一致，而 加入 ， 除 内删 且形状也要一模一样； 时 4小 会员 ：地 库 产智 2 ，请 流 交 学习 仅供 3、而且他的每个儿子所得的田地必须是完 整的一块。 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 分享：在解决这个问题时，你是如何思考的？ 一种颜色代表一个 儿子所得的田产 加 除， 入知 球 识星 会员 ：地 库 产智 内删 ，请 流 习交 学 仅供 时 24小 策划亦是一种复杂的智力思考过程，并 且最终完美的达到了最终的目的 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 01 策划的概念 u 什么是策划？ 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识 提问讨论：大家认为策划是什么？ n 策划又称企划，是制定策略或谋略的工作。 n 中国古代即有专业的谋士，有渊博的谋略学说，也有极为丰富精彩的策划实践和成功案例。 n n 员 库会 智 产 近代策划（企划）一词的使用始于60年代的日本，尔后传之台湾等东亚地区，欧美多称管理 ：地 球 星 知识 咨询，近二十年来也习惯用策划一词。 入 加 除， 删 时内 发达国家称策划（企划）之为策略管理。 4小 2 请 流， 交 学习 仅供 常用的概念 策划又称“策略方案”和“战术计划”（Strategical Planning / Tactical Planning）是 指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而 构思、设计、制作策划方案的过程。 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 房地产策划：是在房地产领域内运用科学规范的策 划行为。它根据房地产开发项目的具体目标，以客 04 销售管理者掌握策划知识 用一个形象的比喻就是 这块地适不适合做房地产项目 做什么样的项目 卖多少钱 计为核心，综合运用各种策划手段按一定的程序对 员 库会 智 产 怎么卖 未来的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具 识星球：地 卖给哪些人 入知 加 ， 删除 能给开发商赚多少钱 有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。 内 时 观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设 4小 请2 流， 简单的说：就是运用聪明智慧，将人、物、钱放到合适的地方，实现了超出期望的收获 习交 学 仅供 〖中国房地产策划大师 〗　　首批中国房地产策划大师 林 洁：伟业顾问总经理 陈劲松：世联地产顾问(中国)有限公司董事长 梁上燕：星河湾地产副总裁、品牌代言人 王志纲：王志纲工作室首席策划 许仰东：上海荒岛房产工作室董事长 李文杰：北京中原房地产经纪有限公司董事总经理 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识 u 策划的特点 ▼思维和智慧的结晶 ▼目的性 ▼前瞻性和预测性 ▼不确定性和风险性 ▼ 科学性 ▼操作性和执行性 员 会 智库 策划 是具有创新性的思维方式。它的特点就是人们把一些很少联系在一起但存在一定内在联 产 地 球： 星 知识 入 系的事物创造性地连接组合起来，形成一个新的事物。 ，加 除 内删 时 4小 策划 不是简单地对事物进行组接，而是根据已经存在的事物，并按照一定的原则和规则将事 请2 ， 流 习交 学 物组合连接成一个新事物。仅供 策划的本质是寻找和抽象出规律，并找到解决方案。 成功的策划 ： 创造性地组合利用 【 信息＋资源＋专业 】 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识 u策划需具备的能力 提问：以下三列数字具有什 么样的规律? 知识和经验的整合能力 ① 1、3、7、8 员 库会 智 产 创造性的思维能力 ：地 球 星 知识 入 加 除， 删 时内 24小 整体性和整合性思维的能力 ② 2、4、6 ，请 流 习交 ③ 5、9 学 仅供 综合分析的能力 策划创造性思维的发散 数字——数学规律寻找 错 其实是 对 语文——声调 提出创造性地解决方案的能力 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 沟通对接 策划的工作范围 方案完成 能 说 能 做 能 想 能 写 策划必须 前期 ， 请2 流， 4小 删除 时内 知 加入 会员 库 产智 地 球： 识星 策划的工作内容 04 销售管理者掌握策划知识 营销 交 学习 仅供 前期沟通 营销筹备 开盘 持销 尾盘 市场调查报告 项目定位报告 • 项目广告 • 开盘方案 • 营销推广方案 • 促销方案 项目物业发展建议报告 • 项目营销 • 开盘物料 • 阶段活动方案 • 销售总结 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 策划的工作范围 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识 沟通对接 • 方 案 汇 报 ， 联 • 开发商 • 部门经理 系 开 发 商 和 第 三 • 广告公司 员 •会 项目总监 方服务公司； 库 智 产 • 制作公司 ：地 球 沟通对 星 • 策划经理 知识 入 加 • 指 导 第 三 方 公 • 活动公司 对外 对内 除， 删 接 内 • 项目经理 时 司关于方案、物 24小 请 ， 料 设 计 、 内 容 要 • 媒体 交流 习 • 销售团队 学 仅供 求 ， 方 案 建 议 、 • 装修公司 • 策划师 核查 思考讨论：在平 常的工作中，策 划与销售有什么 样的沟通对接 • 项目战略、策略沟 通 方案撰写、修改调整 • • • • 销售任务实现配合 销售阻碍总结分析 客户分析 方案执行培训指导 • 其他项目工作配合 13 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 02 策划工作范围和内容 01 策划的概念 策划的工作范围 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识 方案完成 策划师不是战略、策略的最后拍板人，但是是方案的主要撰写人 一个项目从介入到完成项目销售至撤场，整个过程要完成的报告总共包括以下 前期 营销筹备期 地 持销期 球： 识星 入知 u投标报告（沟通稿）u营销计划报告 u市场调查报告 习交 u营销推广报告 供学 仅 尾盘期 ，加 u阶段性营销计划报告 删除 u尾盘推售计划 u阶段性营销总结报告 u尾盘促销方案 u营销调整策略 u尾盘营销推广方案 时内 4小 请2 流， u营销执行报告 • 蓄水策略 • 认筹策略 u物 业 发 展 及 规 划 调 • 推售策略 整建议 • 开盘执行方案 • 活动及执行方案 u定位报告 会员 库 产智 u营销活动配合及执行方 u尾盘销售阻碍分析及 解措施方案 案 14 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识 策划的工作内容 策划的工作随着项目所处的不同阶段而有所不同 策划 销售 入知 ：地 内删 学 仅供 时 24小 ，请 流 习交 前期 加 除， 球 识星 会员 库 产智 营销筹备期 开盘 持销期 尾盘期 策划与销售相辅相成，策划为销售创造条件，销售实现策划方案的落地，最终完成策划目标 u项目前期以策划为主 u进入持销期，策划、销售两者地位相当 u进入营销筹备期，策划、销售两者地位相当u尾盘期，以策划为主，销售后期发力 u开盘以销售为主 15 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 策划的工作内容 03 策划对项目重要性 项目前期 市场研究、客户分析 问题讨论： 目前国家出 台的国家宏 观调控政策 是什么？如 何从策划角 度进行理解 04 销售管理者掌握策划知识 项目定位、物业发展 u 区域土地供应量、成交均价 u 城市经济研究 u 项目竞争市场微观分析 会员 产 ：地 智库 球 u 项目整体概念定位 识星 u 房地产宏观政策研究 时 24小 内删 ，请 加 除， 入知 u 形象定位 交流 u 区域房地产市场微观研究 学习 u 产品定位 u 拟开发物业专题研究 u 客户定位 u 竞争对手专题研究 u 价格定位 u 地块研究 u 物业发展建议 u 消费者市场研究 u 经济测算 仅供 16 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 策划的工作内容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识 营销筹备 广告 营销 u 项目案名 员 u 协助甲方确定合作公司 库会 产智 地 球： u 项目VI系统及延伸 u 项目主广告语及形象画面 u 协助甲方确定先关广告设计 识星 入知 ，加 4小 删除 时内 请2 流， u 营销策略报告撰写及提交 u 项目推广方案 仅供学习交 u 售楼部包装及功能分区建议 u 项目销售物料设计 u 启动区（首期货包）建议 u 项目售楼部包装 u 销售物料制作 u 项目宣传片广告脚本及制作 u 协助项目经理做销售百问 u 项目宣传渠道文案及制作 u 项目预热 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 策划的工作内容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识