定位必看 营销视 ，请 流 习交 学 仅供 的产品定位 加 除， 内删 时 24小 前期定好位，销售 会员 库 产智 入知 球 识星 ：地 流泪，双享翻一倍 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 CONTENT 化北 P可r适 one 如何理解产品定位 化2 时 24小 ，请 流 习交 学 仅供 内删 P可r适 适wo 加 除， 产品定位初判逻辑 球 识星 入知 会员 库 产智 ：地 化3 化4 P可r适 适件ree P可r适 fo布r 产品定位验证 科学定位 秀案例诠释 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 P描RT 访 球 识星 ：地 如何理解产品定位 入知 ，加 除 内删 时 24小 ，请 流 习交 学 仅供 会员 库 产智 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 访 杰克 · 特劳特 谓定位 在对本产品和竞 判断的基础 加 除， 球 识星 入知 会员 库 产智 ：地 删 时内 产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确 24小 ，确定产品 ，请 流 习交 同的 学 仅供 势及 联系的消费者心 中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 访 企业形象 品牌 值 品牌概念 品牌 挑战者 加 除， 定位 营销 入知 球 识星 会员 库 产智 ：地 内删 流 习交 跟随者 学 仅供 场 引领者 ，请 位 场 时 24小 产品 客 户 心 需 求 客户 产品 补缺者 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 在特定 场 球 识星 会员 ：地 库 产智 ”针对目标人群”做 加 除， 学 仅供 流 习交 ，请 删 时内 小 4 2 入知 么产品 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 访 前策参 定案 做 做 的定位 定规 怎么做 节 后评估 做得对 导 多位一体 干团队 争 错 加强风 场 加 除， 删 时内 区域/项目 组建精 土地 营销 ，请24小 流 习交 学 仅供计 投资 成本 运营 球 识星 入知 会员 险 ：地 库 产智 惠条 制 土地 客户 项目定 深入 位精准 场调研 产品 定位定规 实 保障 成就 同心 享 享 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 访 项目落地全周期 格按照集团快速 营模式，项目开发全过程设3个关键时间节点 定案阶段 场调研 土地研判 强排建模流程跟进 定 报告形 销售计划回款 规划强排迭代期 本测算迭代期 ， 除 规划深 内删 时 4小 户型 体确认，请2 户型配比 流 习交 学 规划及示范 建议 格建议 仅供 科学定 综合楼 局及装修 建议 项目 示范 库 产智 地 定规 星球： 展示 知识 加入 置建议 装风格建议 值点 装修 新产品研发 量 项目持续跟进 落地期 会员 摘牌 定案 立项 土地信息跟进 定规阶段 部 申请 综合楼 开盘 评估 板 装风格迭代 板 装确定 开盘前一周派筹分析 展示 动线迭代 展示 动线确定 开盘当天去 装修 部 装修 部 综合楼 迭代 局迭代 园林景观迭代 分析 确定 综合楼装修风格确定 综合楼 能 局确定 园林景观确定 交付标准 定位并非一劳永逸，应贯穿项目落地全周期 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 P描RT 2 球 识星 会员 ：地 库 产智 知 产品定位初判逻辑 加入 ， 除 内删 ，请 流 习交 学 仅供 时 24小 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 2 过去常用的几种产品定位初判逻辑 要 地 发点 景 知 入 ，加 ：地 位置 除 内删 时 24小 ，请 流 习交 学 仅供 球 识星 会员 库 产智 客户调研 场调研 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 2 以景 作 定位 要 发点 球 识星 最好的景入知 ，加 会员 ：地 库 产智 删除 时内 学习 仅供 交 4小 配置最高档的装修标准 请2 ， 流 定位最高端的小区 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 2 以地 作 定位 要 发点 案例 诸多地王项目 加 除， 球 识星 入知 会员 库 产智 ：地 内删 ，请 流 习交 学 仅供 时 24小 好 境，高 地，做大户型， 大户型=高溢 ？ 中心，热点区域，做精英 寓？ 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 2 以位置作 定位 要 发点 宝 某项目在郊 ，吸引的经济比较弱的客群， 实 某项目在郊 ， 至 某项目在中心 致 某项目在中心 格 高，客户既然选择到郊 ，吸引的是经济 ， 以要做小户型 格高，要 力强的客群， 制总 学 院， 仅供 6 某项目毗邻某高校和大 域的客户，要做小户型 院， ， 会员 库 产智 地 以要做大户型 球： 识星 知 加入 除 ，肯定要做小户型 内删 时 小 4 请2 流， 习交 医 某项目毗邻某高校和大 买了，肯定买大户型 员工收入高， 以要做大户型 员工收入高，早就已经多 置业， 以 们要找 他 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 2 以 场调研 作 定位 第一章 章 稳中有升，GD事XX，人口XX 宏 策 ，区域热点 ，加 章 地块东南西 内配套 删除 时 24小 请 ， 交流 习 学 仅供 第四章 第五章 发点 年房 第 第 要 周边竞品有 客户层是25两5化岁 第 章 结论 球 识星 入知 境 断 会员 库 产智 ：地 道路都有啥 需小户型也有豪华大户型 ，首置 首改 投资啥都有 户型配比如何如何 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 2 以 客户调研 作 定位 要 发点 调研阶段 调研阶段 开发商问 客户答 喜 开发商问 吗？ 客户答 喜 开发阶段 开发商做了 客户问 开发商答 9000元严 米 开发商答 然 只能买得起 没 ，开发商破产 会员 库 产智 ：地 ，加 4小 请2 ， 流 交 学习 仅供 开发商做了 买 ，报 9000元严 米，喊客户过来 客户问 ，为什 ， 吗，大概9000元严 米？ 删除 时内 客户答 ， 喜 球 开发阶段 识星 知 入 ，喊客户过来买 多少钱？ 个 喜 吗？ 开发商答 客户答 然 只 你当时 你也没给 个开间朝 是说喜 ？ 买 吗？ 看户型！ ，开发商破产 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 2 以 客户调研 作 定位 依据客户调研做定位 要 发点 满足 个条 员 北 你找的客户是真买你这个项目的客户吗？ 库会 智 产 加 除， 入知 球 识星 ：地 内删 时 24小 ，请 流 习交 学 仅供 2 你找的客户清楚你这个项目的信息吗？ 3 你的客户给你的答案有诚意吗？ 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 2 过去常用的几种产品定位初判逻辑 • 依据地块景 推导定位 员 库会 智 产 ：地 球 • 依据地块地 推导定位 加入知识星 ， 删除 内 时 都 • 依据地块位置推导定位 24小 请 ， 流 习交 学 仅供 • 依据 场调研结果推导定位 • 依据客户调研结果推导定位 一定靠谱 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 P描RT 见 球 识星 会员 ：地 库 产智 知 产品定位验证——科学定位逻辑 加入 ， 删除 时内 4小 请2 流， 交 学习 仅供 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 见 科学定位 心逻辑 以客户导向进行产品定位 企业以满足客户需求 会员 库 产智 ：地 增加客户 值 星球 知识 入 ，加 除 企业经营出发点 内删 时 24小 请 ， 避免脱离顾客实际需求的产品生产 交流 习 学 仅供 或对 场的 臆断 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划 硅谷精益 业 动的发起人史蒂夫· 克说 无论多么完美的商业计划, 加 除， 会员 库 产智 地 实 识星也只是前提和假设 球： 入知 删 时内 起和客户的第一次亲密接触 完美的商业计划，也经 4小 2 ，请 交流 学习 仅供 更多精彩内容请关注微信公众号：地产营销策划