地产标准化管理 第23课 总25课 前期回顾 战略赋能 数字化 管理赋能 业务赋能 前期回顾 STEP1 STEP2 STEP3 STEP4 数字化建设目标 数字化规划 数字化实施 持续优化 数字化建设 路径 ⚫ 目标来源于企 业发展战略 ⚫ 目标来源于高 ⚫ 从基础做起 ⚫ 招标定标 ⚫ 结合企业发展持续 ⚫ 基础系统完善 ⚫ 业务调研 优化数字化建设 ⚫ 顶层设计 ⚫ 业务梳理 层经营、管理 ⚫ 蓝图确定 诉求 ⚫ 系统实现 ⚫ 系统上线 前期回顾 业务落地，管理提升 管理 变革 自下而上的支撑是信息 化工作平稳推进的保障 自下 而上 新的 生产力 自上 而下 自上而下的重视是战略 工作推进的基础 新的管理模式+新的管 理工具 地产标准化管理 第22课 总25课 1 2 3 标准化对房企的作用 三个目标 房企 发展 核心 竞争 力 做 大 产 品 标 准 化 做 久 做 强 高周转 服 务 标 准 化 管 理 标 准 化 模 式 标 准 化 团队力 合作力 一个核心 资源力 博志成房企发展通用模型 运 营 标 准 化 五化支撑 三力基础 标准化对房企的作用 标准化是助推企业发展的“催化剂” 标准化价值 支撑公司战略目标 利于捕捉市场 提升企业的 形成持续不断的 的实现 机会快速适应 运营效率 总结和学习能力 1 2 3 提高资源的持续 获取能力 4 5 提高协同、减少内耗 6 7 保障企业发展过程 中的统一性 标准化对房企的作用 案例一：H企业的标准化 土地获取标准化 形成了标准化的土地选择标准，包括区 位、项目规模、项目定位等；确保了土 地投资符合集团发展战略，也降低了风 险，保障了项目未来开发的成功 管理标准化 产品标准化 形成了4大产品线 材料部品标准化 业务标准化和 保障了材料设备供货速度，利于 作业标准化 实现集中采购，降低成本 开发模式标准化 住宅+商业 营销标准化 销售“三宝”标准化、“园林实景+准现 楼+精装修”的开盘模式标准化 标准化对房企的作用 案例二：B企业的标准化 标准化对房企的作用 房企标准化建设的内容 模式标准化 产品标准化 管理标准化 标准化 运营标准化 服务标准化 1 2 3 标准化建设的挑战 产品标准化落地难 核心原因是：只做了产品标准化做的不是产品线的标准化 产品标准化是点上的标准化，没有实现全条线的打通，无法实现 真正的系统思考难落地，产品线标准化能够实现全链条的打通。 Vision Brainstorm Revision 产品线标准化能把管理标准化、运营标准化、服务标准化串联起来 产品标准化落地要实现产品线的标准化 标准化建设的挑战 产品线标准化实施理论步骤 产品线规划 产品线标准化 制度保障 优化迭代 标准化建设的挑战 产品线标准化案例 内部 分析 定基调 建标准 保落地 产品线规划 产品线标准化 产品线实施落地 战略 解读 外部 分析 产品线规划研讨、辅导 产品战 略及竞 争策略 确定产 品线划 分 细分客 户产品 策略建 议 产品线标准化研讨、辅导 产品配 置标准 产品技 术标准 设计标准、产品配置量 化指标、材料设备选型 标准、施工标准、交付 标准等 现制度流程分析 产品线实施落地辅导 产品库 创新 成熟 标准 产品 产品线制度流程 清单梳理 营销 制度 设计 制度 成本 制度 运营 制度 打通各部门管理制度，形成《产品线 实施管理制度》（纲领性文件） 产品线规划成果评审 产品线标准化评审 产品线实施落地评审 确定《产品线规划报告》 确定产品线标准化相关文件 确定产品线实施管理制度 标准化建设的挑战 产品线规划工作开展 工作成果 项目启动会 外部分析 战略解读 外部深入分析（预 计拿地片区） 优 化 主要结论 产品分析 补 缺 内部分析 1、确定产品线划分导向 2、确定产品系列 1、外部分析报告 3、统一客户语言 2、外部分析深化报告 （预计拿地区域分析） 4、确定客户价值细分 3、现有产品分析报告 5、确定产品竞争策略 4、品类规划表 1、确定产品线价值树 5、配置标准表 2、确定配置标准索引 6、产品线规划报告 产品及产品线总结 产品线第一轮研讨 产品导向及产品策 略确定 确定配置标准索引， 成本主控点，客户 敏感点 产品线规划研讨 确定产品线规划推 导逻辑 修订完善 产品线规划报告 文件 确定品类规划表 3、确定成本主控点，和 客户敏感点 标准化建设的挑战 产品标准化工作开展 产品线规划报告 成本/招采 材料 设备 部品 选型 标准 产品 配置 量化 设计 及成 本限 额标 准 工作成果 文件 配置标准 1、规划设计标准 第二阶段工作启动 2、建筑设计标准 提供工作模板与方法介绍 3、结构设计标准 运营/工程 4、给排水设计标准 设计 5、电气设计标准 设计标准 构造/ 施工 标准 建造 /交 付标 准 规 划 设 计 标 准 建 筑 设 计 标 准 第一轮成果建议优化调整 结 构 设 计 标 准 给 排 水 设 计 标 准 电 气 设 计 标 准 景 观 设 计 标 准 室 内 设 计 标 准 智 能 化 设 计 标 准 产品线第二阶段工作评审 产 品 库 搭 建 6、景观设计标准 7、室内设计标准 8、智能化设计标准 9、建筑构造标准 6、住宅产品配置、量 化设计及成本限额标准 标准化建设的挑战 产品线落地实施工作开展 现有制度流程梳 理 与产品线相关制 度流程清单梳理 工作成果 文件 1、地块评估报告模板 2、产品定位报告模板 第三阶段工作启动 3、销售中心及示范区包装指引 产品线标准化实施管理制度流 程 4、营销费用管理办法 产品线营销类制度 5、设计管理制度实施细则 6、项目目标成本管理实施细则 产品线设计类制度 7、标准工期 8、启动会标准流程 产品线成本类制度 产品线运营类制度 9、项目投资前置工作制度和作业指引 1、产品手册 标准化建设的挑战 1、产品线标准化的思路 “三化”——价值差异化、模块标准化、操作菜单化 挑战 2、产品线标准化的运用 “三维”立体打击，全面复制 3、产品线标准化的价值 ➢ 经营价值---提升杠杆； ➢ 管理价值---职能线、业务线全线运营打通； ➢ 倒逼管理标准化 标准化建设的挑战 运营标准化落地难 重视不够 缺少运营管理人才 运营管理机制保障不够 对一线经营数据失控 过程缺乏监督 缺乏信息化平台