中梁地产集团招采管理部 总经理 范成军 2020年6月13日 1993年 【初露锋芒】 2002年 【厚积薄发】 2009年 【扬帆起航】 起步温州 业务扩展至江苏 成立上海中梁地产 创始人涉足地产 开启在长三角的发展步伐 持续聚焦长三角 2014年 【荣登百强】 销售额突破百亿 房地产百强企业第59位 2016年 2017年 【跨越发展】 【冲刺规模】 “迁都”上海开启全国化布局 房地产百强企业第29位，649亿 房地产百强企业第49位，190亿 品牌价值第28位 成长性Top10 运营能力Top10，成长性Top10 2019年 2020年 【香港上市】 【九全破局】 布局123个城市，突破千亿 房地产百强企业TOP20 蝉联房地产百强企业TOP20 启动上市 2019年销售额 1525亿 发展潜力10强TOP1 2018年 【百城千亿】 成长速度Top1 根植于长三角经济区，布局全国，中梁在区域扩展的策略 引导下，项目已拓展至中国五大经济核心区域。 20+个 140+个 500+个 7个 3个 58个 省市 区域集团 地级市 直属区域公 司 项目 区域公司 350 350 286.9 300 精装修 景观 总包 300 259.6 250 250 400 14 12.1 350 300 206 138.1 150 100 50 0 67.5 23.7 12 18 2015年 96 199 166 98 50 26 0 2016年 延续上年总包数量 150 100 57 51 200 2017年 当年签订合同数 2018年 2019年 当年合同金额（亿元） 12 10 295 250 200 11.7 242 8 200 6 150 4.0 100 50 0 0.0 1.5 1 1 18 30 2015年 2016年 147 134 4 9.4 2 58 0 2018年 2019年 10.0 400 9.0 350 8.0 7.3 7.0 300 301 273 250 200 3.8 0 4.0 181 150 50 6.0 5.0 163 148 100 95 2017年 450 1.7 84 0.3 11 24 2015年 3.0 2.0 74 1.0 37 0.0 2016年 2017年 2018年 2019年 p 2020年目标投资拿地总额达700亿元，较19年增长超15% p 在“一二线布局”的战略引领下，对产品品质的要求不断提升 u 预估总包合同量300亿元，战略总增至30家 u 预估景观合同量14亿元 u 预估精装合同量14亿元 u 土建/材料需求量大幅增长，优选行业主流品牌 集团“二五”战略规划目标：销售3000亿，稳居TOP20，冲刺TOP15 ---应对房企千亿后面临的挑战 赋能体系 组织 建设 风控体系 招采 管理 招标管理 核心 业务 材料战采 招采系统 供方管理 考核体系 “左手业务、右手组织”，实现“业务闭合、体系完善” 三管：管住重要的人、管住重要的事、管住经济权 分层分级授权，合理控制风险 组织拉开，明确分工，持续赋能 赋能 体系 组织 建设 风控 体系 考核 体系 业务定期考核，保障过程合规合理性 打造学习研究型、廉洁高效型、简单透明型组织 1 2 赋能 体系 3 持续赋能培训，提升招采专业素质及经济算账能力，合理管控成本 月度 考核 年度 评估 考核 体系 季度 巡检 定期考核巡检，确保合规合理，杜绝贪污腐败，确保项目正常开发 信息 公开 风控 体系 授权 上收 二八 原则 分层分级授权、业务流程全线上，公开透明，有效预警、控制项目风险 五强：强管头、强过问、强检查、强支持、强管尾 信息公开，业务全过程线上闭合 招采 系统 招标全景计划上线，保障项目进度 招标 管理 供方 管理 业务 核心 材料 战采 关注品牌、品质、服务、价格 重新定义合作伙伴，敢管能帮 库中选优、优中育强，培育一批与企业共成长的合作伙伴 确定招标控制价 保证招标时效性 招标 管理 Ø 库价分离：招采、成本部门分离，通过角色 独立，实现库价分离 Ø 决策/执行分离：组织一把手不得向下推 荐单位，不得参与入围和定标审批 Ø 推行一轮回标：全集团一轮回标率超90% 保障招标质量 线上全景计划、标准成本确认招标控制价，保证时效性同时合理低价中标 建立分级库 分层分级管理 -出 及时淘汰出库、“供应商反黑联盟” 出 -留 约谈了解诉求、提升供方集中度 留 套价直委，履约优秀激励、减免保证金、加快结算、提升 -激 项目承接集中度 引 引-属地化资源摸排、供方信息卡、项目经理简历卡、 进一出一、地域化招采同盟 选 供方 管理 激 选-库中选优、合适的才是最适合的、入库锁定 用 育 项目经理、锁定承接地域 用-成本+合理利润；入围单位来源多元化、项 目经理面试、合同交底 育-签证、变更、支付、结算给予支持、战略总包升 降级、履约动态档案、履约后评估 像对待员工一样对待合作伙伴，引选用育激留出，优胜劣汰 原战略总包复盘 战略总包升降级 原战略总包单位经过一年多的合作 ，回顾其履约情况进行优胜劣汰 由总部统筹、大区推荐，对部分履约优良且匹配度较高的总包进行合作升级 p 15家 承接项目少 第一批确定 p 未锁定实际承包人/项目经理 p 供应链融资落地差 p 履约情况参差不齐 战略总包单位 淘汰机制 优惠政策 弃标不投 报价虚高 履约不佳 隐瞒欺骗 优先入围 套价直委 履约奖励 优先结算 2019年末供方履约评估 Ø 履约中的合同总数（含总包、分包、材料设备、工程服务）共计6229份 Ø 6229份合同对应2338家供方，其中优秀率为 6%，不合格率为2%，供方整体处于良好、合格层级 履约评估成绩分布 履约中合同总数 1175 2% 6% 403 36% 2592 56% 2059 总包类 分包类 材料设备类 工程服务类 优秀 良好 合格 不合格 服务 品质 产品品质有保证 部品部件选型标准化， 提升品质；一键式下 单助力项目进度 形成规模优势，以 量换价、降本增效 信誉 品牌 优选品牌，助力营 销紧抓客户敏感点 形成高溢价 价格 5G时代 完全按照合同履约， 给予合作伙伴和小 业主满意的答卷。 材料战采的未来是5G：好品牌、好品质、好服务、好价格、好信誉 招采管理平台2.0 构建互联体系 打造三公平台 打造内外互联的管理体系 实现供方库内外互联与动态更新 完善供方履约评估体系 加强与供方合作过程的数据沉淀 打造“公开、公平、公正” 的线上招采管理平台 ü 打通内、外网，打造“内外互联”体系，全线上化招标 在线招标、发标、回标、清标 ü 公开招标公告、中标公告，供应商第一时间掌握需求信息 招标公告、中标结果同步外网 过程在线可追溯，结果对外全公开 ü 展示供应商合作指南 招标管理 Ø 数据收集分析：地域性成本 Ø 数据库，形成地方标准成本 采 招标质量及时效有保障 战 料 平台公开透明：阳光招采， 材 Ø 招采 系统 供方分层分级：属地化资源 库，提高优质供方集中度 理 管 方 供 业务流程闭环，信息公开 Ø 线上履约评估：实时跟踪履 约，线上评估优胜劣汰 招采微信公众号 2019.12.7完成公众号注册 截至2020.6.11，总关注人数4600+，累计点击量近30万 三大模块 业务公开 增加寻源渠道、增加供方交流方式、增加定标成果公示渠道、 增加中梁招采特色展示渠道。 招采资讯 展示招采新栋梁个人风采，分享行业交流情况以及行业热点 资讯等。 招采智库 分享学习行业新产品及工艺、提升组织学习氛围、对标TOP 房企做法、分享区域优秀案例。 2020年度招采主题 战略目标 对标优化 全面提升 库中选优、优中育强 刻意训练 助力经营 培育一批与中梁共成长的合作伙伴