新形势下标杆企业全面成本管理精讲 刘航 老师 1 如何向标杆企业学习 2 目 录 成本管理从V1.0到V3.0 3 标杆企业成本管理业务详解 4 标杆企业成本管理制度体系 Contents 5 6 7 标杆企业成本管理工具搭建 成本管理高端价值创造与管理提升 成本管理升华--成本管理智能驱动 1. 如何向标杆企业学习 1.1 标杆企业成本管理意识的异同点 目录 成本意识其实是个广义的话题，各标杆企业的成本意识体现在不同方面 Chapter 1 如何向标杆企业学习 中海集团 以建安成本控制见长 中海有自己总包公司，对各种 工艺工法的专业程度比实际履约总包单位还专业， 确保总包成本在可控范围之内。 中国金茂 成本 意识 重在溢价 重在溢价 强调对标 强调对标 华夏幸福 强调对标 每做一个项目都要内外反复做对标，所 谓“三比”，否则不允许定标。 标杆企业成本管理意识的异同点 ◆ 向标杆企业进行学习如何进行“时间还 原” 重在建安 重在建安 重在项目溢价 敢于高价拿地，获取更高溢价市场， 对于客户敏感点方面的成本投入的把握、营销炒作 方面有独特运作方法。 ◆ ◆ 标杆企业成本大数据有哪些特点 ◆ 行业价值链公式变革后标杆企业做了些 什么 ◆ 标杆企业估值与地产数据服务商估值对 比 ◆ 标杆企业成本管理大运营意识 ◆ 标杆企业成本管理逐层深化进程 ◆ 标杆企业成本管理四层级 Chapter 2 高周转服务 高周转服务 成本管理从V1.0到V3.0 Chapter 3 标杆企业成本管理业务详解 碧桂园 实际上是在为“高周转”服务，强调的是大运营成 本。 ............ Chapter 4 标杆企业成本管理制度体系 Chapter 5 标杆企业成本管理工具搭建 Chapter 6 所有这些企业的成本意识归根到底都是大运营概念下的成本，也就是企业的全成本管理。 例如：碧桂园要求在食堂吃饭抽纸不能超过2张，否则扣钱；中海强制要求每张A4纸都要正反面打印，有人定期抽检，没有做到 的部门、分公司要扣钱。 成本管理高端价值创造与管理提 升 Chapter 7 成本管理升华--成本管理智能驱动 1.1 标杆企业成本管理意识的异同点 目录 Chapter 1 如何向标杆企业学习 黄金时代 ◆ 标杆企业成本管理意识的异同点 ◆ 向标杆企业进行学习如何进行“时间还 原” 自1998年房改以来，房地产市场 白银时代 大指标的飞速发展， 房 地 产 行业 从2011年开始，上述指标加之房屋 迎来“黄金时代”。 新开工、竣工等各项延伸指标开始 被成为“白银时代”。 标杆企业估值与地产数据服务商估值对 比 ◆ 标杆企业成本管理大运营意识 ◆ 标杆企业成本管理逐层深化进程 ◆ 标杆企业成本管理四层级 成本管理从V1.0到V3.0 镇化、人口、经济和住房饱和度等 指标依然有一定支撑力，这一阶段 行业价值链公式变革后标杆企业做了些 Chapter 2 降速，行业步入中增长阶段，但城 标杆企业各有千秋的成本 意识，建立在相同的历史 背景下 ◆ ◆ 青铜时代 价格、投资量、利润和供求比五 标杆企业成本大数据有哪些特点 什么 渐渐步入“高增长”模式，尤其 是2004~2010年，伴随成交量、 ◆ Chapter 3 随着房地产调控长效机制逐步形成 ，整个行业或将渐渐进入到第三个 阶段——“青铜时代”。 标杆企业成本管理业务详解 Chapter 4 标杆企业成本管理制度体系 Chapter 5 不同时间周期看房地产，得出的结论完全不一样，新时代地产企业重任： ●“从溢价要利润”转为“向管理要效益”； ● 保持品质前提下如何降低成本； ● 高周转下如何提升采购效率； ● 高周转下如何提升土地效益； 标杆企业成本管理工具搭建 Chapter 6 成本管理高端价值创造与管理提 升 Chapter 7 成本管理升华--成本管理智能驱动 1.2 向标杆企业进行学习如何进行“时间还原” 目录 当前时间坐标：2021年？ Chapter 1 **地产历年营业额 标杆地产碧桂园历年营业额 7888 7715 如何向标杆企业学习 1312 1300 7146 526 3090 1402 1288 1060 18年 ◆ 向标杆企业进行学习如何进行“时间还原 ” 723 19年 标杆企业成本管理意识的异同点 1095 5500 20年 ◆ 17年 16年 15年 14年 13年 476 12年 20年 19年 18年 17年 16年 标杆企业成本大数据有哪些特点 ◆ 行业价值链公式变革后标杆企业做了些什 么 421 360 368 310 270 432 11年 ◆ 15年 14年 13年 12年 11年 ◆ 标杆企业估值与地产数据服务商估值对比 ◆ 标杆企业成本管理大运营意识 ◆ 标杆企业成本管理逐层深化进程 ◆ 标杆企业成本管理四层级 Chapter 2 成本管理从V1.0到V3.0 **地产：2014年 标杆地产：2021年 对于地产企业，时间分为物理时间和管理时间 Chapter 3 标杆企业成本管理业务详解 Chapter 4 标杆企业成本管理制度体系 标杆地产企业碧桂园的物理时间等于管理时间 时间 释义 非标杆企业的物理时间不等同于管理时间 上图中左图为标杆企业碧桂园，管理时间为当前物理时间2021年；**地产营 业额为碧桂园2014年销售收入，因此**地产管理时间为2014年。 Chapter 5 标杆企业成本管理工具搭建 Chapter 6 成本管理高端价值创造与管理提升 Chapter 7 成本管理升华--成本管理智能驱动 1.3 标杆企业成本大数据有哪些特点 目录 big 大数据 large vast magna huge gigantic colossal Chapter 1 如何向标杆企业学习 ◆ 标杆企业成本管理意识的异同点 ◆ 向标杆企业进行学习如何进行“时间还 原” 数据量大 ◆ 标杆企业成本大数据有哪些特点 随着信息技术的高速发展，数据开始爆发性增长。迫切需要智能的算法、强大的数据 ◆ 行业价值链公式变革后标杆企业做了些 处理平台和新的数据处理技术，来统计、分析、预测和实时处理如此大规模的数据。 什么 ◆ 标杆企业估值与地产数据服务商估值对 比 数据的关联性 在大数据时代，随着存储和计算能力在不断提高，能够被数据化的东西也 ◆ 标杆企业成本管理大运营意识 越来越多，对大数据进行相关性分析，可以成为决策的依据，大大提升管 ◆ 标杆企业成本管理逐层深化进程 理效率或处理事情的能力，也极大地颠覆原来的思维。 ◆ 标杆企业成本管理四层级 Chapter 2 数据存取速度快 大数据对处理速度有非常严格的要求，服务器中大量的资源都用于处理和计算数据，很多 平台都需要做到实时分析。数据无时无刻不在产生，速度越快，优势越大。 数据的应用 大数据的核心特征以及最大的价值在于通过从各种类型的大量数据中，挖掘出对未 来趋势与模式预测分析有价值的数据，同时通过人工智能方法或数据挖掘方法等核 心计算方法对数据进行深度分析，发现新规律和新知识，最终高效应用。 对照这4个特点思考：“我们家”房企符合其中几个？ 成本管理从V1.0到V3.0 Chapter 3 标杆企业成本管理业务详解 Chapter 4 标杆企业成本管理制度体系 Chapter 5 标杆企业成本管理工具搭建 Chapter 6 成本管理高端价值创造与管理提升 Chapter 7 成本管理升华--成本管理智能驱动 1.4 行业价值链公式变革后标杆企业做了些什么 目录 优秀的企业总是改变流程来匹配资源， 上胡不法先王之法? Chapter 1 而非固守流程来限定资源。 非不贤也，为其不可得而。 ◆ 标杆企业成本管理意识的异同点 ◆ 向标杆企业进行学习如何进行“时间还 如何向标杆企业学习 原” 曾经的规模时代，房企要 的是快速占领市场份额， 产品线快速复制、大规模 铺开，追求总货值最大。 现如今，注重每个项目的 利润，力争每个项目都拿 到最大利润。 ◆ 标杆企业成本大数据有哪些特点 ◆ 行业价值链公式变革后标杆企业做了些 什么 ◆ 标杆企业估值与地产数据服务商估值对 比 ◆ 标杆企业成本管理大运营意识 ◆ 标杆企业成本管理逐层深化进程 ◆ 标杆企业成本管理四层级 Chapter 2 房地产行业旧价值链公式 总货值=总销售面积*销售 均价 成本管理从V1.0到V3.0 Chapter 3 标杆企业成本管理业务详解 Chapter 4 标杆企业成本管理制度体系 房地产行业新价值链公式 总利润=项目1max（利润 ）+项目2max（利润） +…+项目N 深入分析，详见P28“产品线盈利能力”相关内容 Chapter 5 标杆企业成本管理工具搭建 Chapter 6 成本管理高端价值创造与管理提升 Chapter 7 成本管理升华--成本管理智能驱动 1.5 标杆企业估值与地产数据服务商估值对比 公司名称 2019年营收 (亿元人民币) 明源H 12.64 数据来源 总市值 (亿元人民币) 东方财富网-行情中心 573.79 数据来源 市销率 (总市值/上年营收) 通过这个对比表，可以 东方财富网-行情中心 45.39 看到，对于给房地产行 业提供数据服务、在线 广联达A 35.4 东方财富网-行情中心 965.3 东方财富网-行情中心 27.27 贝壳在线 460.1 东方财富网-行情中心 4,897.96 东方财富网-行情中心 10.65 华润置地H 2,425 中指研究院 2,304.75 东方财富网-行情中心 0.95 高得多的估值，行业数 龙湖集团H 2,425 中指研究院 2,292.36 东方财富网-行情中心 0.95 据资产价值开始凸显： 冠城大通A 77.9 东方财富网-行情中心 55.36 东方财富网-行情中心 0.71 万科A 6,312 中指研究院 3,240 东方财富网-行情中心 0.51 保利地产A 4,698 中指研究院 1930 东方财富网-行情中心 0.41 华夏幸福A 1,510 中指研究院