《产品定价标准化》 讲师姓名：谢红云 营销中心产品定价部 营销体系标准化 营销标准化全流程时间轴与工作节点 （开盘前3天）（开盘后1周） 6.开盘期 1.摘牌准备期 2.品牌导入期 摘牌 3.前期渠道期 4.广泛拓客期 7.常销期 5.硬广强拓期 （开盘前1个月） 示范区开放 （摘牌后15日左右） 展厅开放 （摘牌后30日左右） （开盘前15天左右） 开盘 产品及定价的相关工作贯穿了营销标准化的 7个阶段，16个工作集群包，27个工作节点 收楼 营销体系标准化 （开盘前3天）（开盘后1周） 6.开盘期 1.摘牌准备期 2.品牌导入期 摘牌 3.前期渠道期 4.广泛拓客期 7.常销期 5.硬广强拓期 （开盘前1个月） 示范区开放 （摘牌后15日左右） 展厅开放 （摘牌后30日左右） （开盘前15天左右） 开盘 1.2 【定案准备】(户型配比) 4.8 【法律文书等对客户资料的制定】 1.3 【货量组织】 4.9 【价格管理】 1.4 【示范区设置建议】 5.10 【价格策略制定】 1.5 【城市展厅方案报批】 2.2 【城市展厅方案报批】 【确定首期及后续货量开发节奏】 1.5 2.3 【首期 一级计划开工图确认】 6.1 【价格制定及执行】 6.1 【价格制定 及执行】 6.4 【开盘总结及后续策略】 2.4【销售中心监控及音响系统方案】 2.5【销售目标与预算申报】 7.1 【促销调 价】 收楼 目 录 一、如何做好产品规划 二、货量区交付标准 三、示范区设置规范 四、如何做好定价策略及制定 一、如何好产品规划？ 一、目前主要产品分类及介绍 产品分类： 别墅—— 超豪、双拼（坡地）、联体、四拼 洋房—— 按层数: 多层、小高层、高层 按平面形状：工字型、板式（一字型） 、 王字型、风车型、U型 一、目前主要产品分类及介绍 6层或以下：多层 7— 11 ：小高层 12—18： 中高层 19—30 ：高 层 6层 11层 18层 （层数划分为板房我司使用习惯划分，并非建筑定义上的规范划分) 30层 1、产品立面风格 • 西班牙风格 • 北美风格 • 星河湾风格 • 东南亚风格 • 新古典风格 • 法式风格 • 现代风格新 • 桂花城风格 1、产品立面风格 石材立面—— 高端产品，常见于超豪户型。主料采用霞 红花岗岩石，装饰雕花、景观柱较多，采用 干挂石材工艺。 西班牙立面—— 集团主流产品，常见于项目的主力产品。立面 采用文化石及刮沙的材料. 1、产品立面风格 东南亚立面——用于度假项目类别墅主力 产品，主要材料采用了弹性涂料，木纹水泥纤维板。 北美风格立面——度假项目类新研发立面， 主要材料采用了弹性涂料，不同规格颜色的外墙砖。 1、产品立面风格 现代立面3—— 立面材料与现代2材质一样，但线调上采用了直角 阳台为主，符合北方区域封闭阳台的习惯。 新现代风格2—— 现代简结，有效降低成本，减少施工难度。 该洋房立面是应用范围最广、通用性最强。 2、户型平面 我司常见洋房平面 工字型 板式（一字型） 2、户型平面 王字型 风车型 2、户型平面—U型 面积305～360方，五房两厅 14 U型洋房(类别墅) 二、《通用户型》介绍 经过20年开发经验和总结教训，我司精选一批畅 销户型，并经不断优化改良，形成碧桂园集团独有的 “通用户型库”。 可根据需求,快速在全国各地复制畅销产品，既可标 准化、快速生产销售，又满足市场及客户需求，符合 集团“又快又好”的开发思路！ 16 《通用户型》优势 1、缩短设计周期 已有全套标准图纸，缩短设计周期，利于快速报建及开工。 2、缩短招投标周期 已建立造价方案模版，便于招投标及施工合同的落实，可快速开工。 3、控制成本、保证利润 公司不断对通用户型进行优化改良，建造成本得以更好地控制和压缩，保证 效益最大化。 4、经受市场考验的热销产品 通过20年销售经验精华提炼，以热销户型，市场接受度高，去化速度快，有利 于资金快速回笼。 《通用户型库》分类 不断经历市场验证、不断优化的通用户型库，以 小面积产品为主，以四大系列产品为主，分别有： G系列钻石墅、双拼 N系列 联排 H系列 坡地 J系列洋房 …… 通用户型分类 丰富的通用户型选择： 超豪： 常用G213、G215/G216及其衍生版户型(含干挂石材发达版 双拼： 常用G171、G165、G147、 G148及其衍生版（西班牙立面 四拼： 洋房： 发达地区、新古典立面版用于非发达地区、带地下室版） 、东南亚立面、坡地、带地下室、带车库)、类独立 常用四拼户型N71 常用洋房、叠拼、公寓（一梯两户、一梯三户、一梯四户、一梯 六户等，多种立面：现代2、现代3，面积涵盖47~300㎡） 通用户型 最好的产品 不是最贵的产品，而是最恰当、 社会最认同、价格最合适的产品 ——莫总裁语