“一思维”方法论课程之—— 增长力：超越流量思维，掌握价值增长的秘密 混沌创新领教 《增长战略》作者 李云龙 目 录 01 破题：当下的增长难题——流量魔咒 02 解题：持久的增长之道——价值增长 03 尾声：回应时代的命题——回归常识 流量魔咒 价值增长 增长系统的“一” 回归常识 待办任务 瓶颈要素 主流用户 边缘用户 内部瓶颈 行业瓶颈 我想给的 VS 客户要的 单点击穿 实操工具 “增长”的现状 何谓“价值” 时代命题 流量VS价值 类比思维 VS 一思维 核心 洞见 理论 沿革 假设与边界 目 录 01 破题：当下的增长难题——流量魔咒 02 解题：持久的增长之道——价值增长 03 尾声：回应时代的命题——回归常识 流量魔咒 价值增长 增长系统的“一” 回归常识 待办任务 瓶颈要素 主流用户 边缘用户 内部瓶颈 行业瓶颈 我想给的 VS 客户要的 单点击穿 实操工具 “增长”的现 状 何谓“价值” 时代命题 流量VS价值 类比思维 VS 一思维 核心 洞见 理论 沿革 假设与边界 “增长”的现状 一场GMV120万元销售额的带货直播，需要5万元的导流成本，由于流量数据不精准的原因，大量用户会在下单第二天 后会退货，金额高的事后会达到60万元左右，第三天用户退货也不少，多的时候金额可能高达30万元，扣除货品成本、 人力成本、地租成本售后等各类成本后，店铺运营处于亏损状态。 ——某抖音商家 低价团购招来的顾客，大多数都是被低价套餐吸引，一旦套餐下架，顾客可能就不会再来。商家也抱怨称：“做抖音团 购，内容没用，还得靠低价套餐吸引顾客。”抖音并没能让他的收入明显增加，“平时就是投’dou+’、做团购、找 大V引流，来进行门店推广，但过了一段时间，却发现门店还是只能靠低价吸引顾客。这样订单是多了，但是利润并不 能增加。 ——某餐饮商家 “增长”的现状 不少丹阳人去年就在尝试直播间卖低价眼镜，但不论是销售规模还是利润，当时的尝试并不成功。 花掉50多万，买 了个教训。 ——丹阳眼镜商家 抖音让整个中国互联网生态的营销无法无天，一年走过了 10 年， 现在全方位崩盘，要么亏损维持规模，要么鸣金收兵跌落战场全面收缩。 ——群响CEO 刘思毅 “增长”的现状 我破产了 “增长”的现状 复兴门 鲜榨果汁 健康轻食 项目 2018年1月 2022年4月 营业额 425229 417657 实收 384400 310236 线上收入 占比 20% 50.5% 店面 净利润 99226 -38865 立场与视角：商家 / 品牌方 QUESTION Q 、投放预算不敢削减，ROI却持续降低。 Q 、公司体量长期维持较低水平，无法持续增长。 Q 、外部变化快，很难跟上消费者的需求更迭。 Q 、团队内部供给思维太重，不会站在客户视角。 Q 、事情太多，千丝万缕，不知道怎样抓住核心的条线。 增长是什么？ 公域 （抖音、美团等） 线索 到店 转化 (付费用户) 转介绍 2022年 利润增幅：79% 数据from：英国金融时报 GDP增幅：3% “ 抖 音 们 ” 成了商业公敌 2022年，字节跳动公司营收5400亿， 利润1718亿。 同期，中国经济名义增速3%。 剧场效应 这是一个时代命题 餐 饮 食 品 教 育 酒 店 医 美 摄 影 眼 镜 服 装 宠 物 .. .. .. 从流量思维跃迁到价值思维 公域 （抖音、美团等） 线索 到店 转化 (付费用户) 转介绍 （流量思维 / 营销效率） 从流量思维跃迁到价值思维 平台 平台投放/创新渠道 创新渠道 线索 人群 线索 到店 价值点 到店 转化 待办任务 （抖音、美团等） (付费用户) 转介绍 转介绍 （流量思维/营销效率） 转化 (付费用户) （用户洞察/精准营销） （价值思维/蓝海市场） 增 长 流量思维 营销效率 价值思维 目 录 01 破题：当下的增长难题——流量魔咒 02 解题：持久的增长之道——价值增长 03 尾声：回应时代的命题——回归常识 流量魔咒 价值增长 增长系统的“一” 回归常识 待办任务 瓶颈要素 主流用户 边缘用户 内部瓶颈 行业瓶颈 我想给的 VS 客户要的 单点击穿 实操工具 “增长”的现状 何谓“价值” 时代命题 流量VS价值 类比思维 VS 一思维 核心 洞见 理论 沿革 假设与边界 从“类比思维”跃迁到“一思维” 过去怎样做 什么是一 同行怎样做 单点击穿 大家都这么干 迭代反馈 类比思维 一思维