华彩论坛之 王道和霸术 白万纲博士 华彩咨询集团 一、发现霸术 霸术就是一些组织，通过操控整个系统，通过左右整个系统，掠夺系统剩余价值，扭曲系统的运作， 从而使得这个系统当中，以使自身的霸权和利益最大化的一种运作之道。 看 得 见 的 力 量 看 不 见 的 力 量 优异的治理 高效的组 织体系 具有凝聚力 的文化 合格的员工 持续的培训 清晰的反馈 王 道 适当的激励 清晰的战略 有效的管理 打造系统 造理念 。。。。 强劲的营销 分割利益 奖勤罚劣理 培育层次 推动立法 维护秩序 营造环境 建立关系 推动立法 。。。 霸 术 ➢王道不能解释一切，也许在这一切背后，可能还有另外一种解释，那就是这些企业除了把这些我们看得见的，面上的该 做好的事情做好以外，也就是王道以外，是不是还有一些其他的原因，左右着这些企业或组织做得更好或更糟。 ➢在法制不完善的国度当中，霸术的空间就会拉得很大，它会向上去钻法律的空子，操纵法律与法律之间的缝隙，通过在 法律之间套利，在国家资源之间套利，从而获取顶层利润。以及利用地方政策，利用政府的中观层面的运作，利用政府本 身的缺陷，来为它形成较大的获利空间，这是中层利润。 二、霸术的运作机制 任何企业竞争，首先是霸术层面的碰撞和竞争，其次是中观层面的，系统设计的碰撞和竞争，最后才是系统 运作的碰撞和竞争，绝对不存在单纯意义上的系统碰撞，即管理和运作层面的竞争。 1.霸术的终极目的：霸术的终极目的不在于自我完善， 并以此获取与竞争者形成平行竞争；而在于，形成理念 营销以后，让所有的参与者作为这个理念的系统组成部 分，并通过参与者给自身带来的额外获利，带来的发展 霸术层面 空间。 2.霸术与系统的关系：在霸术中，霸术主导者的显性 霸术是竞争 的最高级别 部分是系统的组成部分，其隐性部分本身就是这个系 统，是整个系统的吸血鬼，是吞噬者。 系统设计 3.霸术的基本存在形式：霸术运作在于洞悉国家的顶 层设计，紧贴国家所有容许、不容许之间的灰色地带， 形成的一种拟态性设计，从而获取高层次利润。 系统运作 三、霸术为何隐藏得如此之深 一、中央企业集团管控的目标与指导思想 霸术的隐藏原因 一个企业在他努力地艰难匍匐前进的时候，其一定要讲霸术，要研究霸术。但是当其成功了以后， 一定不会再讲霸术。而是将其隐藏起来，一般霸术隐藏的原因是以下三个： 1 2 3 隐藏成长原罪 避免竞争模仿 缓解组织压力 企业在运用霸术获取成长的过程中蕴藏 着各种原罪，夹杂着各种高风险动作和 小概率事件，在企业获取成功后，必须 避免其对企业稳定成长的影响。 霸术隐藏的路径 霸术是企业获取竞争优势的最高 级别，企业通过霸术获取的竞争 优势，将构筑起较高的竞争壁垒， 企业必须通过隐藏霸术来避免竞 争对手的模仿。 霸术会使企业形成高度专制化，太高战略强 度，太高战略攻击性的组织运转。事实上会 令到组织压力过大，时间长了以后，在产业 链里面结仇太多，并且组织本身也会带来很 多隐患，隐藏霸术可以缓解组织压力。 霸术不被感知和发现，并不代表其不存在，其只是被隐藏起来，要么幻化为王道，要么隐化为黑洞。 幻化为王道 王道 隐化为黑洞 四、霸术从何而来 央企层面 国资委层面 诱敌深入式的概念营销 利用周期的时间效应 霸术还往往用一个理念、说辞、 虚拟经济、事实上跑不通的一个 逻辑，来说服整个同行，相信这么做 是可能的，并且示范性地进行投入，形 成一个虚假循环以后，当所有的上下游真 正地投入到这个循环当中去，把这个循环 中的各个空白点填满以后，这个产业的循 环其实能够赚钱。 从时间周期上来看，是走过一轮周期， 经过实践，已经知道这个事情是怎么 远见卓识的预谋 回事。 在发达国家走过一轮经济周 期，经历过这样的事情，再 通过规律和本质发现有一些事件可能发生， 到发展中经济体当中， 如果做得比较到位的话，有可能获取巨利，所 立即他就会赢得时 以一开始就有意地做一个布置，通过这个系统 间效应。 的布置，提前走在周期前面，等到这个事件真 该运作里面最大的惊险点在于，企业有没有 正发生的时候，就可以高额度获利，这是我们 概念营销能力，别人是不是愿意进到你设计的 都看到的。 概念里面来，这不是个简单的讲故事，事实上 是人造一个有利于你的系统。 很多霸术是通过人际关系，在一个产业的核心人 有很多机构发现，既然预测如此困难，未来具有非 员之间，通过马基雅维利的人际运作，形成某种合 常大的不确定性，那么我能不能创造未来呢，或者 纵连横，从而操控该产业的运作，这样的话，事实 说得具体一点，他不可能创造整个未来本身，但是 上是要求这个操控者本身有一定的基础，操控者是 他可以创造一个局部规律，他可以操控一条产业链 可以运用计谋，但很少是弱者用计谋击退强者， 的形成，操控一个生态链的生长，通过把持和控制 他必须是一定的强者，才可能联络更大的强 利用一些吓退、信号、 生态链的主要的一些规则的设计，使得这个生态链 者和一些更弱的强者，来对付另外一批强者 威胁、琢磨不透等等方式， 最终长成他想要的那个样子。 ，所以他本身不能是毫无资源和禀赋的， 在竞争当中制造一些泡沫和 产业链和生态链的确是可以操控的。 他必须是有一定基础的。 测不准，使得竞争对手逐渐趋于 这种设计未来式的霸术，是所有霸术当 迷茫和低风险偏好，从而为自己的大 中最具操作性，和最具有征服性的一种 通过人际关系的操控 胆投资和运作，赢得一定的时间空间。 霸术，是所有企业都非常担心，同时又 犀利地去学习的一种学问。 权谋和计谋的运用 创造和影响不可预知的未来 五，霸术的攻击性和掠夺性 霸术组织的运转，其基本原理在于从多方位获得了很多资源，用多种资源来抬高企业的利润。而要达到 这个目的，必须实现三个方向的掠夺： 一、对外掠夺 • 1.实现对外掠夺，获取高额利润的 前提是必须拥有概念营销，系统营 造能力。 二、横向掠夺 三、向下掠夺 • 1.对参加这个系统的其他小系统， • 1.是对子公司的掠夺，对子公司 • 2.作为霸术的运作者，首先要进行 社会各种资源的转换，将社会上存 在的政策，矿产资源，政策资源， 人力资源，各种金融资源，转化后 为我所用。而广义的对外掠夺是把 资金转换为资本，把资本转换为资 源，把资源转换为资产的这么一个 大的四资循环的链条，从而使得对 外掠夺形成一个链条化。 • 3.对外掠夺的最高境界是霸占那些 对一般人而言是普通资源，事实上 经过我设计以后，这种资源其实是 我的稀缺资源的这类资源，因为这 种资源的霸占，恰恰能够给企业带 来额外的收益。 • 平行系统，我如何进行掠夺。他 们的运营里面，我可以掠夺多少， 他们的系统当中，我可以掠夺多 少，他们的政商关系等上层建筑 里面，我们可以掠夺多少，以及 我们如何对他进行掠夺的操作。 2.横向掠夺的关键是拔高自身的 战略格局和链式管控技能，塑造 以我为主的生态小宇宙，通过理 念、思维的传播和异化，将自身 塑造为系统内部的主系统，而将 其他平行系统异化为自身的附属 系统，将其矮化，从而形成自己 在系统内部的优势，进而可以顺 势进行相关的掠夺，获取高出系 统平均水平的利润回报。 • 的资金、资产、抵押权、质押权 的掠夺，对子公司运作一段时间 以后，子公司的法人能力、创新 能力、商机的掠夺。当然这种掠 夺还包含对政府的掠夺，对当地 优质资源的掠夺，对贷款资源的 一种掠夺等等，这是所谓的核心 岗位的一个问题。 2.向下掠夺无疑是企业掠夺的重 要方式，实现向下掠夺的大前提 是企业有很好的管控模式和体系， 也就是，在治理上，有条款预埋、 霸王条约、橡皮图章等，在控制 上，可以做好制度输出、内部十 二个条线的控制，在宏观管理上 面，要达到宏观调控、价值创造 和体系变革和整合。 任何一个组织，除了在子公司里投入货币资本以外，还要投入技术资本、制度资本、软实力资本、人力资本、政治资本、其 他特殊资本，尤其是平行的竞争对手，根本不可能获取的某些稀缺资本。惟有这么多资本的高密度、大幅宽的积累，甚至形 成某种结构的积累，才有可能令到该组织大获其利，如果没有多种资本的掠夺，并且在一定意义上形成一种适应于当前战略 的特殊结构，这个企业的运作的获利，就是无从谈起的。 六，霸术在国家层面的应用 海洋模式 劳动分工 大陆模式 山地模式 财富分配 产业体系 中 国 形成一个国际 范围的劳动大 分工，然后再 把产品出口到 发达国家去消 费 拉美 把大量的不发 达地区的人口 吸引到这里来 形成再分工， 形成再分配 内陆型国家 从基础创新开始 将工业体系乃至 多个关联的产业 体系搭建起来， 从而突破技术封 锁和产业壁垒， 直接切入高利润 区 基干产业+金融+创新 国家管控模式 全产业链 发钞模式 围绕着基干产业 的全产业链运作 进行知识产权、 专利，全球兜售 并利用金融形成 价值网络及壁垒 保护 通过IMF（国际货 币基金组织）、世 界银行、联合国北 约等等，延伸八爪 鱼型全球霸权控制 体系，通过拉动本 国消费构筑发钞模 式形成全球影响力 日本 美国 瑞典 国家战略的模式 国家战略之海洋模式 模式原理 亚当 斯密 比较 优势 理论 贸易 优秀的发达国 家做产业链的 高端。 落后的拥有原 材料和人力资 源的国家做产 业链的低端。 全球 性分 工大 整合 贸易 模式本质 海洋模式是一种发达国家在完成海外掠夺以后，完 成对全球强势资源的积累以后，为了巩固其形成的 国际秩序，所宣扬的一种奴化思想。是一种典型的 推行其霸术的一种洗脑行为，但凡发展中国家接受 了海洋模式，甘于在国际产业链里分工，试图或妄 图通过多年的打工仔，在产业链条里逐步提升自己 的定位，最终走到产业链上端去，都是难以想象的。 知识壁垒 分层次国 家技术使 用 先进设备 的局部使 用 全球 性贸 易大 体系 贸易壁垒 产业链 持续升级 控制手段 先进技术 的局部使 用 分工时的 有意识保 密 核心技术 步骤化扩 散 发达国家控制发展中国 家获得核心技术的手段 国家战略之大陆模式 模式原理 ➢当一个国家幅员比较辽阔的时候，就不应该均衡态发展，应该优先发展部分地区，滞后发展部分地区，利用二者之间的发 展差，形成一个梯级分布，这个梯级分布本身会造成贫富差，但会形成一个战略纵深。 ➢优先来发展沿海产业，通过航运、港口、沿海产业，外向型经济，形成一个强大的临海产业带的隆起。然后让腹地送资源 出来，送劳工出来，让腹地自觉地形成产业配套，自觉地拉升整个产业链条。这样腹地的人口到沿海来打工，挣到钱以后， 这些钱可以返回到腹地去