《华为经营管理》丛书 Huawei Supply Chain Management 根据华为前高管管理团队资料整理汇编 修订版（6 版） 目 录 第一章 传统采购四大误区........................................................................................ 9 1.1 采购就是杀价，越低越好，所以应重于谈判的技巧............................... 9 1.2 采购就是收礼和应酬，不吃白不吃，不拿白不拿................................... 9 1.3 采购管理就是要经常更换采购人员，以防腐败....................................... 9 1.4 采购控制就是急催交货，慢慢付款，玩经济魔方................................. 10 第二章 如何定位采购工作和对采购人员的要求..................................................11 2.1 采购一定要有战略纵深，不要仅仅盯着供应商谈判等细节上............. 12 2.2 我们要实现科学性采购，继续提高计划性............................................. 12 2.3 持续加强风险管理，任何情况下都要保障供应安全............................. 13 2.4 采购要与世界最优秀的供应商建立战略合作伙伴关系......................... 13 2.5 工程采购人员必须要具有工程项目经验，否则就不具备做工程采购人 员的资质............................................................................................................... 14 2.6 采购人员要深入现场了解业务，踏踏实实提高专业技能..................... 15 2.7 采购人员一定要抛弃私心杂念，把精力聚焦在技能提升上................. 15 2.8 赞成在战略预备队成立一个软性采购分队............................................. 16 第三章 华为的采购管理.......................................................................................... 16 3.1 采购的基础职责......................................................................................... 16 3.2 采购的高级职责......................................................................................... 17 3.3 华为采购组织结构..................................................................................... 18 3.4 华为的采购与供应商管理核心价值观..................................................... 18 3.5 华为的供应商认证流程............................................................................. 19 3.6 华为的供应商选择及公平价值评定......................................................... 19 3.7 华为供应商绩效评估................................................................................. 20 3.8 华为的电子化交易..................................................................................... 20 3.9 华为规定的业务行为准则......................................................................... 20 3.10 华为与供应商之间的沟通....................................................................... 21 第四章 华为采购管理最佳实践................................................................................ 22 4.1 华为采购理念............................................................................................. 22 华为采购运作............................................................................................. 27 4.2 4.2.1 采购组织职责.................................................................................. 28 4.2.2 采购关键流程.................................................................................. 29 4.2.3 采购角色分工.................................................................................. 32 4.2.4 采购基本策略.................................................................................. 33 4.2.5 采购运作与内控.............................................................................. 34 4.2.6 采购 IT 系统.................................................................................... 36 华为采购实践............................................................................................. 38 4.3 4.3.1 流程结构说明.................................................................................. 38 4.3.2 战略采购方法概述.......................................................................... 42 4.3.3 建立采购类别.................................................................................. 43 4.3.4 设计采购战略.................................................................................. 44 4.3.5 建立供应商名单.............................................................................. 44 4.3.6 选择实施方式.................................................................................. 46 4.3.7 选择供应商...................................................................................... 47 4.3.8 与运营商供应整合.......................................................................... 47 4.3.9 不断与供应市场基准比较.............................................................. 48 4.3.10 案例分享........................................................................................ 48 第五章 华为的采购与供应商管理之道.................................................................. 49 5.1 华为采购组织结构..................................................................................... 49 5.2 早期介入产品开发和市场投标................................................................. 49 5.3 采购需求履行.....................................